禅语衣坊：卖的不只是服饰

2010-10-25 倾城网 阅读5284

东四南大街是北京最早的时尚小店聚集地，在这里，众多特色小店随时代发展不断变更。“禅语衣坊”就在这样一片时尚当中，为喜欢它的人散发着自己独特的魅力。兼为店主及设计师的豆豆为“禅语”创立了一种品牌精神，即“一份清闲，一份自在，不被人惑，一切自看”。穿过“禅语”衣服的人说：“穿上这样一件衣服，不由想起写《更衣记》的那个顾影自怜、美丽而高傲的女子张爱玲，不是寂寞凄楚，而是不为人惑的自在悠然。因为‘禅’的经验就是‘如人饮水，冷暖自知’，要靠自己体会。”

苦尽甜来 创建品牌

1996年，来自河南一个偏远乡村的豆豆，怀着艺术的梦想进入中央美院主修中国画。经济上的困顿曾使她在半学期之后打算退学，后来由于老师和同学的帮助才得以继续坚持自己的梦想。有着一张娃娃脸，同学们都管她叫豆豆，很少人记得她真实的姓名。毕业已十多年，吃过无数的苦，甚至改变过初衷，豆豆总算有了今天的开端，却没有机会对他们说一声谢谢。所以她启用“豆豆”做商标，只为感谢那些忘不了的人……
豆豆强调说：“我不想为了赚钱做自己不喜欢做的事，我觉得国画和服装艺术上的美是相通的，所以才想到开一家服装店。”艺术创作的灵感来源于生活，豆豆希望可以通过服装来体现她国画的艺术风格，使二者和谐融合，真正做到学以致用。
“禅语衣坊”可以说是一家自产自销的服装店，从2001年走到今天，从当初楼梯口的过道里到现在的独立小店，中间经历过很多挫折，其中非典时期还停业三个月。豆豆说：“当时就我一个人，每天一次拿七八匹布料，特别沉！人多时公交车都拒绝我上去，但又舍不得打车，想想那时相当辛苦。还好现在坚持下来，情况才慢慢好转。”
有网友抱怨说禅语衣坊的产品价位太高，记者在店里转了一圈，发现相比其他类似规模的衣店来说，它的售价确实不低，而且即使有顾客抱怨也极少作调整。“我们定价不能光看产品的成本，还有设计的成分在里头，每天都要创新，其中的人力、物力都要计算进去，”豆豆的回答很直爽，“很多东西是没法用钱来衡量的，从不同的角度看会有不同的效果。就像一张宣纸，再贵也不会有多少钱，但是，当一个著名的画家在它上面创作了以后，它的价值就远远超过了宣纸本身的价值，人们最后所关注的也不会是宣纸，而是这张纸所承载的画。归根结底就是喜欢，我们现在有一千多个会员，这就说明总会有人喜欢我的风格，而有人喜欢，它就有存在的价值。”

定位高端 打闲适牌

从“禅语衣坊”的名字就能感受到浓郁的中国风格，店里专卖融入了中国元素的时尚服饰，体现的就是一种宁静悠远、闲适自由、需要细细品味的中国式“禅”味。据店员介绍，店面完全由豆豆亲自设计，像一个古朴温馨的小家庭，让人感到这是个可以休憩谈心的地方，充分体现我们作为儒商的文化深度。
“禅语”店里所销售的服装、服饰、配饰均为“禅语豆豆”自主品牌，原创设计，以民族风，个性时尚为主题。服装大多以棉、麻为主要材料，搭配蜡染，刺绣，彩绘等民族、民间手工艺，纯手工精心制作。服饰穿着和搭配以健康、舒适、自由为主要理念，追求闲适自在的意境。
“禅语”的风格定位于传统含蓄、温馨柔和，但又充满异域风情，富有浓厚的民族特色，旨在倡导民族文化。这种丰富的文化底蕴，渗透到各个环节甚至各个细节当中。在豆豆看来，民族文化的内涵非常广泛，它是中国传统文化的体现，包括绘画、刺绣等多个内容。当然，她现在也会从各种时尚杂志、绘画、花鸟题材方面注重吸收更多的元素，以丰富自身产品的文化内涵。
豆豆说：“开店当初设的目标群体就是30至50岁的女性，一是因为她们那时有回归自然的心态，对现实生活的忙碌感到疲倦；二是她们的经济基础在当时也比较符合我们产品的消费水平。那种渴望回归、向往清闲自在的心态是主要的，也正是我要体现的。”这种开店心态观流露的不仅仅是商业色彩，更应有豆豆她本身对回归自然，闲适自由文化意境的向往。

完全手工 件件个性

豆豆尤其重视服装设计和制作的细节，从面料的选择到一针一线直至成品的细节调整，都要求员工做到精益求精，订单更是按客户要求严格执行。兼为店主及设计师的豆豆，熟知服装设计制作到完成的全部工艺，深知其中的繁杂，因此，她更能深刻明白一个道理，那就是：“细节决定成败！”
如今的人们，特别是女性，尤其注重细节部分，追求高品位。这也是为何“禅语衣坊”中男装设计较少，而以女装为主的原因之一。细节更能体现独特、个性化，体现一种“人无我有”、“独一无二”的心理。每个人都希望自己是最特别的，渴望独享，而“禅语豆豆”就是为每个顾客量身订做，完全按照喜欢禅语服饰风格的人的喜好设计出独一无二的产品。
服饰的绘画、刺绣本来就是一种细致活，面料也是采用纯天然、纯手工的，这也更需要投入百分百的用心和细心，因为自然的东西往往也必须用创意的自然来匹配，而要使创意变得自然，则离不开对细节的把握。“我不喜欢冰冷的机器加工出来的东西”，豆豆更喜欢自己的东西是一笔一划一针一线慢慢制作出来的。
记者仔细观察了“禅语衣坊”中展示的衣服，发现每件服饰上绘的画、绣的花都不一样，做工很细致，从中也可以看出设计制作者对艺术精益求精的追求。因此，服饰标签上的价格蕴含更多的是中国文化和艺术的价值。

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